De plus en plus de consommateurs utilisent internet avant l’achat d’une propriété.  En effet, 84% des gens magasinant une maison utilisent l’internet, une augmentation de 80% par rapport à 2006.  Ceux qui le font sont mieux informés.  Le phénomène s’accélère depuis 2004, lorsque les annonces immobilières ont commencé à migrer sur internet.

Ces acheteurs potentiels très efficaces ont à peu près tous le même modus operandi : 

1. ils regardent les photos d’une multitude de maisons en ligne ;
2. ils en sélectionnent quelques-unes, en se basant sur la première impression ressentie en examinant l’extérieur de la propriété et la qualité de la présentation de chaque pièce ;
3. ils vont jeter un coup d’œil aux propriétés sélectionnées en voiture, question de constater l’état général des lieux et de prendre connaissance du voisinage ;
4. l’étape 3 détermine les rares propriétés qu’ils prendront la peine de visiter en personne.

Le web permet à l’acheteur de visiter virtuellement des centaines de propriétés dans le confort de son foyer.  De ce lot, il en visitera physiquement 6 en moyenne (comparativement à 15 pour l’acheteur traditionnel), pour finalement trouver LA maison de ses rêves.  Le coût prohibitif de l’essence à la pompe a définitivement mis fin aux très longues ballades en voiture le dimanche pour visiter des maisons.

Le comportement de ce consommateur futé ne laisse aucun choix à quiconque désire vendre sa maison rapidement :  l’obligation de présenter des photos éloquentes et soignées de la propriété proposée.  Autrefois, le fin mot lors de la recherche d’une maison était emplacement-emplacement-emplacement ; maintenant, c’est présentation-présentation-présentation !

Les principes de base du Home Staging doivent être tenus en compte lors de la prise de photos :  les pièces doivent être désencombrées, propres et très lumineuses.  Il faut assurer que l’intérieur paraisse aussi bien en photo qu’en personne.  Il faut se mettre dans la peau de l’acheteur lors de la prise de photo.  Il faut vendre le style de vie autant que la maison et montrer ce qui rend la propriété spéciale.

On parle maintenant de la règle des 3 secondes et de celle des 30 secondes… toutes deux auront un impact sur la vitesse à laquelle vous vendrez votre maison.  À partir d’une photo, les acheteurs potentiels décideront en 3 secondes s’ils retiennent votre maison, et en personne, vous bénéficierez de… 30 secondes !  Vous devez donc les impressionner… très rapidement !

Le Home Staging est donc la clé, que vous décidiez d’engager une spécialiste ou de faire vous-même la mise en valeur de votre propriété.

La plupart des acheteurs reconnaissent LEUR maison quand ils la voient pour la première fois.  Sachant ceci, il est incontournable de mettre votre maison en état avant de la mettre en vente.  Ceci est le facteur le plus important pour obtenir le prix demandé et conclure rapidement la vente.

Acheter une maison est un geste émotionnel.  Rien ne peut remplacer la visite en personne.  L’acheteur potentiel a besoin de voir la maison, de la ressentir et de pouvoir s’y projeter avant de l’acheter.  Il doit pouvoir imaginer que votre maison et sa vie vont ensemble.

Lyne Bouchard

Votre Maison sur son 36

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Selon un sondage de RBC Groupe financier, 34% des canadiens comptent sur leur maison pour leur fournir une partie importante de leurs revenus à la retraite.  À l’évidence, la valeur d’une maison constitue une épargne, mais le vieillissement de la population à venir pourrait jouer des tours à ceux qui en surestiment la valeur.  Les changements démographiques ont un impact réel dans le domaine immobilier. 

 Plus que les cycles économiques, ce sont les changements démographiques qui influent sur la demande de logements.  Une population en déclin entraînera la stagnation ou la baisse du prix des maisons, tout au moins dans les régions les plus à risque comme la Gaspésie, l’Abitibi et le Saguenay-Lac Saint-Jean, dont la population diminuera de 12 à 18% d’ici 2026.

Par contre, des régions comme les Laurentides, Lanaudière, Laval et Montréal pourraient connaître une croissance allant de 15 à 29%.

Plus petit, mais aussi cher

Les futurs retraités qui prévoient vendre leur maison pour acheter plus petit et réaliser une plus-value pour financer leur retraite devront être disciplinés, car les comportements les plus fréquemment observés ne vont pas dans cette direction.  « Les gens qui habitent une résidence de 400 000 $ se sont habitués à un tel niveau d’habitation, note Stephen Reichenfeld, vice-président directeur chez FTC Investor Services, à Toronto.  Je les vois rarement vendre leur maison à 400 000 $, puis acheter quelque chose à 200 000$.  Ils ont tendance à s’acheter un condo à 450 000 $ et ne réalisent aucune plus-value à ce moment-là. »

Réf :  Yan Barcelo, revue Les Affaires

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L’aspect extérieur de votre maison est le reflet de votre style et de votre personnalité.  En vous occupant de l’extérieur, vous améliorez le coup d’œil et en augmentez la valeur.  Ceci vous assure un plus grand profit lors de la revente.

Il existe plusieurs façons d’améliorer l’apparence extérieure d’une propriété.  Pour l’actualiser, il suffit d’une touche de couleur choisie avec goût sur la porte d’entrée ou d’une couche de peinture fraîche sur les moulures, les volets et les rampes.

Rajeunir la porte d’entrée avec une nouvelle quincaillerie est une façon efficace d’attirer l’attention.  Poignées de porte, adresses et sonnettes sont offertes dans tous les styles imaginables.  Un nouveau paillasson ajoutera une touche de finition à l’entrée.  L’acheteur potentiel appréciera l’accueil chaleureux.

Les plantes ajoutent de la vie à l’extérieur de votre maison.  Encadrez la porte d’entrée de 2 urnes garnies de végétaux qui demandent peu d’entretien. Les pétunias et les lobélies sont excellents pour les endroits ensoleillés ; les fougères et les impatientes sont indiquées pour les endroits ombragés.

Votre pelouse doit être coupée régulièrement et débarassée de ses pissenlits. N’escamotez pas l’étape du taille-bordure ; c’est la coupe de finition !  Les plate-bandes doivent être sarclées.  L’installation de paillis est une bonne façon de retarder l’apparition des mauvaises herbes.

L’été est plus que jamais la saison pour s’extérioriser et exhiber les plus beaux atouts de votre propriété. L’apparence de votre maison est comme le vêtement de sa personnalité.  Elle doit être belle, car on ne juge que par elle !

Lyne Bouchard

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