De plus en plus de consommateurs utilisent internet avant l’achat d’une propriété.  En effet, 84% des gens magasinant une maison utilisent l’internet, une augmentation de 80% par rapport à 2006.  Ceux qui le font sont mieux informés.  Le phénomène s’accélère depuis 2004, lorsque les annonces immobilières ont commencé à migrer sur internet.

Ces acheteurs potentiels très efficaces ont à peu près tous le même modus operandi : 

1. ils regardent les photos d’une multitude de maisons en ligne ;
2. ils en sélectionnent quelques-unes, en se basant sur la première impression ressentie en examinant l’extérieur de la propriété et la qualité de la présentation de chaque pièce ;
3. ils vont jeter un coup d’œil aux propriétés sélectionnées en voiture, question de constater l’état général des lieux et de prendre connaissance du voisinage ;
4. l’étape 3 détermine les rares propriétés qu’ils prendront la peine de visiter en personne.

Le web permet à l’acheteur de visiter virtuellement des centaines de propriétés dans le confort de son foyer.  De ce lot, il en visitera physiquement 6 en moyenne (comparativement à 15 pour l’acheteur traditionnel), pour finalement trouver LA maison de ses rêves.  Le coût prohibitif de l’essence à la pompe a définitivement mis fin aux très longues ballades en voiture le dimanche pour visiter des maisons.

Le comportement de ce consommateur futé ne laisse aucun choix à quiconque désire vendre sa maison rapidement :  l’obligation de présenter des photos éloquentes et soignées de la propriété proposée.  Autrefois, le fin mot lors de la recherche d’une maison était emplacement-emplacement-emplacement ; maintenant, c’est présentation-présentation-présentation !

Les principes de base du Home Staging doivent être tenus en compte lors de la prise de photos :  les pièces doivent être désencombrées, propres et très lumineuses.  Il faut assurer que l’intérieur paraisse aussi bien en photo qu’en personne.  Il faut se mettre dans la peau de l’acheteur lors de la prise de photo.  Il faut vendre le style de vie autant que la maison et montrer ce qui rend la propriété spéciale.

On parle maintenant de la règle des 3 secondes et de celle des 30 secondes… toutes deux auront un impact sur la vitesse à laquelle vous vendrez votre maison.  À partir d’une photo, les acheteurs potentiels décideront en 3 secondes s’ils retiennent votre maison, et en personne, vous bénéficierez de… 30 secondes !  Vous devez donc les impressionner… très rapidement !

Le Home Staging est donc la clé, que vous décidiez d’engager une spécialiste ou de faire vous-même la mise en valeur de votre propriété.

La plupart des acheteurs reconnaissent LEUR maison quand ils la voient pour la première fois.  Sachant ceci, il est incontournable de mettre votre maison en état avant de la mettre en vente.  Ceci est le facteur le plus important pour obtenir le prix demandé et conclure rapidement la vente.

Acheter une maison est un geste émotionnel.  Rien ne peut remplacer la visite en personne.  L’acheteur potentiel a besoin de voir la maison, de la ressentir et de pouvoir s’y projeter avant de l’acheter.  Il doit pouvoir imaginer que votre maison et sa vie vont ensemble.

Lyne Bouchard

Votre Maison sur son 36

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Ça y est, vous jetez du lest, pour cause de simplicité, allergie, achat enthousiaste, dégoût du vieux, refus du matérialisme ou quelque autre subtile motivation Feng shui. Seulement, ces reliques ne doivent pas prendre racine près de la porte… Prenez d’abord contact avec la division de l’environnement de votre municipalité ou, à Montréal, votre écoquartier (http ://ville.montreal.qc.ca, cliquer sur éco-quartier). Voici quelques tuyaux en plus.

Électronique

PC Recycle reprendra vos vieux ordinateurs, téléviseurs, lecteurs audio de tout acabit, magnétoscope, bref, tout ce qui est électronique et contient du métal, sans oublier ce qui est en métal tout court, comme un vieux pied de lampe en laiton ou même une bicyclette.

 Au 1453 Bégin, Saint-Laurent; www.pcrecycle.ca.

D’autres organismes (Bureau en gros, Future Shop, Best Buy) reprennent ordis, cartouches, lecteurs cd et mp3, piles recheargeables, cellulaires et Blackberry, mais rares sont ceux qui les redistribuent, comme PC recycle ou, à Montréal Insertech Angus (514-596-2842).

Gros électroménagers

Vous vous êtes peut-être laissé tenter par le programme Energy star d’Hydro-Québec, qui offre une remise sur un réfrigérateur (50$) ou un congélateur (25$) homologués «Energy star» pour sa faible consommation d’énergie. Si votre appareil a plus de dix ans, il a de bonnes chances d’être admissible au programme Recyc-frigo, par lequel on vient quérir votre réfrigérateur et on vous donne une ristourne de 60$. www.recyc-frigo.com

Vêtements

Les organismes Renaissance (centre de dons au 7250 boulevard Saint-Laurent et au 7205 rue Saint-Jacques Ouest à Montréal) reprennent les vêtements et articles ménagers, et emploie pour les remettre sur le marché des personnes en processus de réinsertion sociale.

www.renaissancequebec.ca

Un centre communautaire près de chez vous (téléphoner à votre clsc) devrait prendre les vêtements usagers et faire affaires avec des friperies et des recycleurs.

Construction

À Montréal, les éco-centres sont incontournables lors de travaux de décoration, construction ou démolition, pour nous débarrasser des résidus domestiques dangereux, de la terre, des résidus verts, du roc, des débris de béton ou de métal. Vous devrez présenter une preuve de résidence dans l’île de Montréal. http ://ville.montreal.qc.ca, cliquer sur «installations et infrastructures» pour trouver votre écocentre. Sans les prendre, les écocentres peuvent vous dire où disposer de l’amiante, des déchets biologiques (nourriture, animaux morts) des explosifs (feux de bengale), de la terre contaminée, des vieux, et autres denrées indésirables.

Médicaments

La plupart des pharmacies mettent une boîte de récupération pour jeter vos petits pots «qui ont dépassé la date.»

Huile à moteur

Canadian Tire ou…cherchez sur Recyc-Québec.

Divers

La Société Saint-Vincent-de-Paul, au 1930, rue de Champlain à Montréal (514-526-5937) prend presque tout, des gros électroménagers aux fauteuils roulants, en passant par la tondeuse à gazon, les bicyclettes, le sapin de Noel, les meubles, etc. L’organisme tient également des comptoirs à Montréal-Nord, Pointe-aux-Trembles et Repentigny (maison Ozanam, 450-654-9703). Un équivalent sur la Rive-Sud : Complexe Le Partage, Laprairie (450-444-0803).

On trouve sur le site de Recyc-Québec une liste de recycleurs, déchiqueteurs et autres valorisateurs de tous poils: www.recyc-quebec.gouv.qc.ca, cliquer sur répertoires puis sur récupérateurs… pour faire votre recherche par région et par produit à revaloriser.

(Source:  Carole Thibodeau, La Presse, 23 juillet 2008)

Lyne Bouchard

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Dans l’heure qui précède l’arrivée des acheteurs potentiels à votre porte, il vous reste encore beaucoup à faire pour mettre votre maison sur son 36.  Voici ce qu’il faut faire :

• Ouvrez les fenêtres pour aérer (si la température le permet). 
• Assurez-vous que toutes les pièces de la maison sont bien rangées, surtout les chambres à coucher, les salles de bain, la cuisine et la buanderie.
• Les acheteurs potentiels peuvent examiner vos placards et vos armoires :  n’y jetez donc pas divers objets en espérant que personne ne s’en apercevra.  Ils les ouvriront, c’est garanti !
• Époussetez toutes les surfaces. 
• Alignez les tableaux et redressez les abat-jours.
• Dégagez les comptoirs des salles de bain (rangez les brosses à dents et les produits d’hygiène personnelle) et de la cuisine.
• Débarassez-vous de toute la vaisselle sale qui traîne dans l’évier et fermez le couvercle du panier à linge ou de la poubelle.
• Nettoyez les miroirs jusqu’à ce qu’ils luisent de propreté.
• Mettez des serviettes propres dans les salles de bain et fermez le couvercle de la toilette.
• Assurez-vous que toutes les lumières fonctionnent.  Allumez-les toutes.
• Éloignez les animaux domestiques des visiteurs ; mieux encore, laissez-les dehors et rangez la litière du chat dans le garage.
• Évitez le désodorisant parfumé ; même l’arôme de pâtisseries ou de pain frais sont chose du passé.
• Veuillez à ce que le trottoir et les marches qui mènent à la maison soient balayés.

Les acheteurs potentiels veulent trouver la maison de leur rêve.  Présenter la vôtre de façon impeccable fera pencher la balance en votre faveur.

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On parle beaucoup de Home Staging dans le contexte de revente de propriété.  On peut aussi mettre en valeur sa propriété sans avoir le projet de déménager.  C’est ce qu’on appelle le “Relooking”.

Peu importe la raison, la mise en valeur d’une propriété permet de dynamiser un intérieur en rendant son aspect efficace et agréable.  Idéalement, on compose avec ce qu’on a sous la main, mais quelques achats appropriés, surtout des accessoires décoratifs, insuffleront un supplément d’âme à la pièce à métamorphoser.

Nul besoin d’être expert en décoration pour réussir sa mise en valeur. Les éléments clés dont il faut tenir compte pour l’accomplir sont :

• couleur des murs :  installe l’atmosphère dans une pièce
• accessoires décoratifs:  actualisent la pièce au gré des saisons ou des tendances
• disposition des meubles :  optimise la perception d’espace et la convivialité
• éclairage :  prolonge l’ambiance que vous avez créée avec les autres éléments

Faites de la créativité votre compagne tout au long du projet.  Faites appel également à votre côté logique en incorporant du rangement pour chaque pièce.  Trouvez une organisation qui s’intègre bien pour gagner de l’espace.  Une maison ordonnée dégage le calme auquel tous aspirent dans le tumulte d’aujourd’hui.  Après la transformation, votre maison dégagera une énergie positive que vous ressentirez profondément.

Je vous invite à penser votre intérieur différemment.  Soyez inspiré :  rien ne se perd, tout se transforme !  En réinterprétant les objets, vous exprimez votre créativité.  Le succès d’une mise en valeur éblouissante n’est pas une question d’argent, mais plutôt le résultat de la belle histoire d’amour entre votre maison et vous.

Lyne Bouchard

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Pour favoriser la vente rapide et profitable de votre propriété, il est incontournable de créer une ambiance qui séduise l’acheteur potentiel. Vous devez susciter chez le visiteur des émotions par lesquelles il pourra s’imaginer vivre dans votre propriété.

Pour créer à peu de frais une ambiance favorable, rien de tel qu’une nouvelle couleur de peinture sur les murs. C’est ce qui installe l’atmosphère dans une pièce. 

Une fois les couleurs de peinture choisies, il vous faudra déterminer la quantité de peinture requise.  Voici comment la calculer :

1.  Mesurer tout d’abord la superficie des murs à peindre en pieds carrés (hauteur x largeur).

2.  Multiplier le résultat obtenu par deux, puisqu’il s’agit du nombre de couches généralement nécessaires.  De ce chiffre, soustraire la dimension des éléments qui demeureront intacts, comme les portes, les fenêtres, etc…

 3.  Diviser ensuite la superficie totale à peindre par le pouvoir couvrant du produit, tel que spécifié par le fabricant. 

 Le chiffre obtenu vous révèle le nombre de gallons exigés par votre projet. 

Par contre, sachez que certaines couleurs foncées requièrent parfois plus de deux couches, ce qui peut modifier votre calcul.  Dans ces cas, un apprêt teinté peut vous aider à limiter le nombre de couches nécessaires.

Bons travaux!

Lyne Bouchard

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